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給別人寬容,給自己信心

    責任編輯:glen 人氣: 發(fā)表時間:2012-02-17 00:00:00
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     破題之前,我想先引用一個故事:

     有一個年輕人,好不容易獲得一份銷售工作,勤勤懇懇干了大半年,非但毫無起色,反而在幾個大項目上接連失敗。而他的同事,個個都干出了成績。他實在忍受不了這種痛苦。在總經(jīng)理辦公室,他慚愧地說,可能自己不適合這份工作。“安心工作吧,我會給你足夠的時間,直到你成功為止。到那時,你再要走我不留你。”老總的寬容讓年輕人很感動。他想,總應該做出一兩件像樣的事來再走。于是,他在后來的工作中多了一些冷靜和思考。

     過了一年,年輕人又走進了老總的辦公室。不過,這一次他是輕松的,他已經(jīng)連續(xù)拿下幾個項目,成了當之無愧的業(yè)務骨干。原來,這份工作是那么適合他!他想知道,當初,老總為什么會將一個敗軍之將繼續(xù)留用呢?

     “因為,我比你更不甘心。”老總的回答完全出乎年輕人的預料。老總解釋道:“記得當初招聘時,公司收下100多份應聘材料,我面試了10多人,最后卻只錄用了你一個。如果接受你的辭職,我無疑是非常失敗的。我深信,既然你能在應聘時得到我的認可。也一定有能力在工作中得到客戶的認可,你缺少的只是機會和時間。與其說我對你仍有信心,倒不如說我對自己仍有信心。我相信我沒有用錯人。”

     我就是那個年輕人。從老總那里,我懂得了:給別人以寬容,給自己以信心,就能成就一個全新的局面。

     目前,我們電力測試設備行業(yè)面臨新的問題。行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,競爭激勵。行業(yè)外圍經(jīng)濟發(fā)展受阻,資金緊張。內(nèi)憂外患之際,所有客戶幾乎都提出了一個新的要求:低廉的價格,優(yōu)秀的品質(zhì)。不斷地投標,不斷地失敗,我總是埋怨客戶,想要高品質(zhì),卻又不肯接受高價格……今天,回想起這個故事,突然醒悟:給客戶寬容,就是給自己信心!

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