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給別人寬容，給自己信心

責任編輯：glen 人氣： 發(fā)表時間：2012-02-17 00:00:00

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   破題之前，我想先引用一個故事：

   有一個年輕人，好不容易獲得一份銷售工作，勤勤懇懇干了大半年，非但毫無起色，反而在幾個大項目上接連失敗。而他的同事，個個都干出了成績。他實在忍受不了這種痛苦。在總經(jīng)理辦公室，他慚愧地說，可能自己不適合這份工作。“安心工作吧，我會給你足夠的時間，直到你成功為止。到那時，你再要走我不留你。”老總的寬容讓年輕人很感動。他想，總應該做出一兩件像樣的事來再走。于是，他在后來的工作中多了一些冷靜和思考。

   過了一年，年輕人又走進了老總的辦公室。不過，這一次他是輕松的，他已經(jīng)連續(xù)拿下幾個項目，成了當之無愧的業(yè)務骨干。原來，這份工作是那么適合他！他想知道，當初，老總為什么會將一個敗軍之將繼續(xù)留用呢？

   “因為，我比你更不甘心。”老總的回答完全出乎年輕人的預料。老總解釋道：“記得當初招聘時，公司收下100多份應聘材料，我面試了10多人，最后卻只錄用了你一個。如果接受你的辭職，我無疑是非常失敗的。我深信，既然你能在應聘時得到我的認可。也一定有能力在工作中得到客戶的認可，你缺少的只是機會和時間。與其說我對你仍有信心，倒不如說我對自己仍有信心。我相信我沒有用錯人。”

   我就是那個年輕人。從老總那里，我懂得了：給別人以寬容，給自己以信心，就能成就一個全新的局面。

   目前，我們電力測試設備行業(yè)面臨新的問題。行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭激勵。行業(yè)外圍經(jīng)濟發(fā)展受阻，資金緊張。內(nèi)憂外患之際，所有客戶幾乎都提出了一個新的要求：低廉的價格，優(yōu)秀的品質(zhì)。不斷地投標，不斷地失敗，我總是埋怨客戶，想要高品質(zhì)，卻又不肯接受高價格……今天，回想起這個故事，突然醒悟：給客戶寬容，就是給自己信心！

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